売却実績が豊富な会社を選ぶ
不動産会社には「売買仲介が得意な会社」と「賃貸仲介がメインの会社」があります。
高く売却したい場合は、売買仲介の実績が豊富な会社を選ぶのが基本です。
一般的な不動産会社は賃貸や管理を中心に扱っていることが多いため、
ホームページなどで「売却サポートに力を入れているか」「実績を掲載しているか」を
確認すると良いでしょう。
売買仲介が得意な会社は、売却の流れや実例を丁寧に紹介していることが多く、
安心して任せられます。
売却するときの
不動産会社の選び方
戸建て・マンション・土地などを売却する際は、不動産会社に仲介を依頼するのが一般的です。
そして、「いかに高く・早く・安心して売却できるか」は、どの不動産会社を選ぶかで大きく左右されます。
不動産売却で後悔しないために、以下の5つのポイントを押さえましょう。
営業担当者の対応力がカギを握る
不動産会社の実力は、実は「担当者の力量」に大きく依存します。
たとえ大手の会社でも、担当者が新人や不慣れであれば満足のいく売却は難しいこともあります。
一方で、中小規模の会社でも経験豊富な営業担当者であれば、的確な提案とスピーディな対応で
スムーズな売却に導いてくれるでしょう。
優れた営業担当者の特徴
- レスポンスが早い
- 説明がわかりやすく、専門知識が豊富
- 相場に詳しく、不明点は調べて回答してくれる
- 態度が誠実で、信頼感がある
長期間にわたる売却活動では、「安心しでてやり取りできるかどうか」がとても重要です。
会社の規模よりも、「担当者の対応力と人柄」で選ぶのが満足度の高い売却への近道です。
物件のある地域に営業拠点がある会社
不動産売却は「地域の事情をどれだけ把握しているか」で成果が変わります。
そのため、できるだけ物件の所在地に近い営業店がある不動産会社を選びましょう。
目安としては「同一市区町村内に営業所がある」こと。
たとえ大手でも、地域に根差して営業している支店であれば、
十分地元の事情に精通しているといえます。
逆に、遠方から無理に対応している場合、地域ニーズを理解できず、売却方針が的外れになるリスクも。
営業担当者にとっても遠方の物件は後回しにされがちなため、成約までに時間がかかることもあります。
インターネット広告に注力している
現在、不動産購入希望者の多くは「SUUMO」「HOME'S」「アットホーム」などのポータルサイトを利用して物件を探しています。
そのため、インターネット広告に力を入れている会社を選ぶことが、売却成功の重要なポイントです。
こんな広告活動をしている会社は要チェック
- 写真の掲載枚数が多い
- 室内動画や360度パノラマビューを掲載
- 物件の魅力を丁寧に紹介する文章
掲載情報が充実している物件ほど、購入希望者が検討しやすくなり、問い合わせが増えます。
実際に気になる会社があれば、その会社が掲載している他の物件情報をポータルサイトで検索して、
広告の質を確認してみましょう。
査定価格に明確な根拠がある
複数の不動産会社に査定を依頼した際、「高い金額を出してくれた会社が一番良い」と思いがちですが、注意が必要です。
大切なのは「その査定額に納得できる根拠があるかどうか」です。
信頼できる会社は、以下のように説明してくれます
- 近隣の取引事例に基づいた査定
- 立地・広さ・築年数などの条件が類似した物件との比較
- 売出価格と成約価格の違いも含めて解説
根拠のない高い査定額で売りに出してしまうと、買い手が現れず、最終的に値下げを繰り返して売ることになる恐れがあります。
そのため、特に高額査定を提示された場合は、必ず「なぜこの価格なのか？」を
確認するようにしましょう。
How to Choose
マイホームを購入するときの
不動産会社の選び方
マイホームの購入は、多くの人にとって人生最大の買い物です。
信頼できる不動産会社・担当者と出会えるかどうかで、購入体験の満足度は大きく変わります。
ここでは、不動産会社の選び方について、「不動産売買の仕組み」と「営業担当者の見極め方」の2つの観点から解説します。
仕組みを知れば、会社の「立場」が見えてくる
── 不動産会社のポジショントークを見抜くために
マイホーム探しで重要なのは、「不動産会社がどのような立場で動いているか」を知ることです。
その背景には、不動産業界の仕組みと利益構造が深く関わっています。
1-1. 不動産会社間の「物件情報量」に差はない
多くの人が誤解しがちですが、基本的にどの不動産会社も扱える物件情報に大きな違いはありません。
なぜなら、売主と媒介契約（専属専任・専任媒介）を締結した不動産会社は、その物件情報を「レインズ（REINS）」という全国共通のデータベースに一定期間内に登録する義務があるからです。
レインズは宅建業者であれば誰でも閲覧できるため、会社の規模や地域に関係なく、情報は共有されています。
つまり、大手不動産会社でも、地域密着の中小企業でも、「見られる物件情報の量」は基本的に同じです。
1-2. 情報の“鮮度”と“対応力”に差が出る
ただし、実際の登録には猶予期間があり、レインズ登録前の“新着情報”を早く得られるかどうかは会社のネットワークや集客力に依存します。
- 最新の売り出し情報をいち早くキャッチできるネットワークがあるか
- 売却物件の集客力が高く、情報の流通が早いか
この「スピードと対応力」の差が、不動産会社選びの重要なポイントです。
1-3. 両手仲介と片手仲介の違いを知っておこう
不動産売買では、売主と買主にそれぞれ不動産会社がつく「片手仲介」と、1社が両者の仲介を行う「両手仲介」があります。
形式担当会社数仲介手数料特徴片手仲介売主と買主に各1社それぞれが1社に支払い公平性が保たれやすい両手仲介1社が売主・買主の双方を担当双方から受け取れる（報酬2倍）利益相反の可能性がある両手仲介では、不動産会社は1件の取引で2倍の仲介手数料を得られるため、会社としては「買主も自社で見つけたい」と考えるのが自然です。
しかしその結果、買主側の立場に立ったアドバイスが得られにくくなるリスクもあります。片手仲介では、買主の利益に沿った交渉やアドバイスが受けやすい点がメリットです。
信頼できる営業担当者の見極め方
会社の仕組みだけでなく、「担当者の質」が住宅購入の満足度を左右します。
以下のポイントを参考に、自分に合った営業マンを見つけましょう。
2-1. 要望を丁寧に聞き、気づいていない希望も引き出してくれる
ヒアリング力が高い営業マンは、家族構成やライフスタイル、仕事や通勤の事情などを細かく聞き取った上で、潜在的なニーズまで掘り起こしてくれます。
「何となくこの物件が良い」ではなく、「なぜこの物件が合っているのか」を一緒に整理してくれる営業マンは頼れる存在です。
2-2. 物件の短所やデメリットも隠さず伝えてくれる
おすすめばかりを強調する営業マンよりも、「この物件にはこんな注意点もあります」と正直に話してくれる人の方が信頼できます。
また、価格や条件交渉の場面でも、「できること／できないこと」を曖昧にせず明言できる人は、誠実な対応が期待できます。
2-3. レスポンスが早く、対応が誠実である
質問への返答や連絡がスピーディで、たとえ遅れる場合でも一報を入れてくれる営業マンは安心できます。
対応の丁寧さは、契約後のフォローにも通じる重要なポイントです。
2-4. 専門知識とエリア情報に精通している
良い営業マンは、地名を聞いただけで物件情報や相場、メリット・デメリットを即答できるレベルの知識を持っています。
さらに、その物件に住んだ後の生活やライフプラン、教育環境、周辺施設なども含めて提案できる担当者は理想的です。
2-5. 顧客の状況に応じて説明レベルを調整できる
初めて家を購入する方と、住み替え経験のある方では、必要な情報や説明の深さが異なります。
その違いを見極め、難しい言葉をかみ砕いて説明できる営業マンは、どんなお客様にも信頼されます。
また、子育て世帯、高齢の親と同居予定の方、共働きの夫婦など、家庭事情に合わせた提案ができる担当者であれば、長く安心して任せられるでしょう。
まとめ
マイホーム購入で失敗しないためには、情報を鵜呑みにせず、不動産会社の「立場」と「担当者の力量」をしっかり見極めることが大切です。
自分や家族の未来を見据えて、一緒に考え、提案してくれるパートナーと出会うことが、納得のいく住まい選びにつながります。
How to Choose
不動産投資会社の選び方
失敗しないための判断基準と
チェックポイント
不動産投資を成功させるためには、良い物件選びだけでなく、信頼できる「不動産投資会社選び」が極めて重要です。
ここでは、初心者にもわかりやすく、不動産投資会社の役割や選び方、注意すべきリスク、具体的なチェックポイントを解説します。
不動産投資会社の役割とは？
1-1. 投資用物件の紹介
不動産投資会社は、顧客の投資目的・資金計画・エリア希望などに応じて、最適な投資用物件を紹介します。
一般的には、収益性・利回り・空室率などを事前に精査した物件を提案してくれるため、
物件情報収集の手間を大幅に省くことができます。
扱う物件の例
- ワンルームマンション（区分）
- 一棟アパート・マンション
- 戸建て住宅（新築／中古）
物件タイプや立地により、収益性・管理の手間・融資条件などが大きく異なるため、自分の目的に合った物件を紹介してくれる会社を選ぶことが重要です。
1-2. 投資プランの提案
初心者にとっては、「何から始めるべきか」「どの物件が適しているか」など、悩みがつきものです。
不動産投資会社は、ライフプランや資産状況に合わせて、シミュレーションをもとにした投資プランの提案を行い、適切なアドバイスを提供します。
なお、不動産投資には必ずリスクが伴います。収益を確約するようなプランを提示する会社ではなく、リスクや不確実性も含めて説明しながら相談に乗ってくれる会社を選びましょう。
1-3. 購入後の運営サポート
不動産投資会社によっては、物件購入後の賃貸管理までワンストップで対応してくれます。
主なサポート内容
- 入居者募集・契約業務
- 家賃の集金・送金
- クレーム対応・修繕管理
- 空室対策・家賃設定の見直し
こうしたサポートの有無や範囲は会社によって異なるため、事前に確認しましょう。
なぜ会社選びが重要なのか？── 投資失敗を防ぐための理由
2-1. 不動産業界にはグレーな側面が残っている
不動産投資業界では、「手付金を支払ったのに音信不通」「融資書類の改ざん」など、悪質な事例も存在します。 信頼できる会社選びを怠ると、詐欺的手法に巻き込まれるリスクがあります。
2-2. 投資は長期にわたる事業
不動産投資は数年〜数十年に及ぶ長期的な投資です。
誤った会社から購入すると、赤字物件を抱え続けたり、売却できないまま苦しむことになりかねません。
2-3. 損失が大きく、取り返しがつかないことも
高額なローンを組む不動産投資では、一度失敗すると自宅を失うリスクすらあります。
だからこそ、「信頼できるパートナー選び」が必要不可欠です。
不動産投資会社選びの
チェックポイント18項目
以下に、不動産投資会社を選ぶうえで確認しておくべき18のポイントを整理しました。
基本的なチェック項目
-
業歴や運営年数
長年運営されている会社は信頼度が高い傾向
-
従業員数や会社規模
規模が大きすぎても小さすぎても注意。
バランスが重要 -
売買棟数・管理戸数などの実績
投資・管理実績は信頼の裏付け
-
金融機関との取引実績
複数の金融機関と提携している会社は信用度が高い
-
税理士・弁護士など専門家との連携
税務・法務リスクにも対応できる体制が理想
-
自社でも不動産投資をしている／経験がある
-
会員数やセミナー開催の実績
-
口コミ・ネット上の評判
（Googleレビュー、SNSなど） -
物件や情報の扱いに関する項目
-
非公開物件を扱っているか
良い物件はレインズやポータルに出る前に紹介
される -
現地調査を行っているか（物件・周辺環境）
-
土地勘があり、周辺情報にも詳しいか
-
物件のリスク（空室、修繕履歴など）を
把握しているか -
メリットだけでなくデメリットも
説明してくれるか -
営業姿勢・提案力に関する項目
-
顧客目線の提案をしているか
無理な営業、押し売りをしない会社を選ぶ
-
ヒアリングを丁寧に行い、
属性や希望に沿った提案か -
コンサルティング型の営業姿勢か
「どの物件があなたに合うか」を一緒に考えて
くれる
-
違法性のある取引（契約書2通など）を
持ち掛けてこないか -
信頼できる営業担当がいるか／
相性が良いか
地域密着型の不動産投資会社
という選択肢
大手企業には広域対応力がありますが、エリア特化型の不動産投資会社は、地元のネットワークや情報量に強みがあります。
特に初めて不動産投資を始める方や、本業の傍らで運用したい方には、
「地元に強い信頼できる会社」との出会いが成功の第一歩となるでしょう。
まとめ
不動産投資会社は、物件選びから収支計画、運用支援、出口戦略まで、投資全体を左右する
パートナーです。
「物件が良ければ大丈夫」と思わず、会社選びこそが最大の投資判断であるという意識を
持ちましょう。
How to Choose
賃貸の部屋を探すときの不動産会社の選び方
賃貸物件を探す際、物件の条件や家賃ばかりに目が行きがちですが、どの不動産会社を選ぶかも非常に重要なポイントです。
ここでは、納得のいく部屋探しを実現するために、
「不動産会社選びの基準」や「信頼できる担当者の見極め方」、「トラブルを避けるための注意点」について解説します。
賃貸物件探しにおいて不動産会社選びが重要な理由
不動産会社によって、サービス・費用・対応が異なる
一見すると同じように見える不動産会社でも、以下のような点で違いがあります。
- 仲介手数料の金額（上限は法律で決まっていても、下限は自由）
- オンライン内見やIT重要事項説明への対応有無
- コミュニケーションの丁寧さ・交渉力
信頼できる不動産会社は、ただ物件を紹介するだけでなく、要望や不安にしっかり向き合い、
オーナーとの交渉もしてくれます。
同じ物件でも、複数の不動産会社が取り扱っていることがある
不動産業界には「REINS（レインズ）」という物件情報ネットワークがあり、複数の不動産会社が同じ
物件を扱うこともあります。
そのため、気になる物件をどの不動産会社経由で借りるかによって、初期費用や対応の質が異なるケースもあります。
大手と地域密着型、
どちらを選ぶべき？
大手不動産会社の特徴
- 広範囲の物件情報にアクセスできる
- ポイント制度やキャンペーンなどの特典がある
- クレジットカード決済など支払方法が多様
- オンライン内見やIT重説に対応していることが多い
地域密着型不動産会社の特徴
- 家賃交渉や条件変更に柔軟に対応しやすい
- オーナーとの関係が深く、非公開物件の情報も期待できる
- 物件の細かい事情（周辺情報や生活環境）に詳しい
あなたのライフスタイルや希望に応じて、どちらが合っているか判断しましょう。
不動産会社選びで確認したい5つの
基本ポイント
1.営業時間・営業日
自分のスケジュールに合わせて動ける会社を選ぶことが大切。
夜間営業や休日対応が可能かもチェックしておきましょう。
2.宅建免許の更新回数（営業年数）
免許の（ ）内の数字で、5年ごとの更新回数＝営業歴がわかります。
地域で長く営業している会社は、それだけ地元での信頼も厚い傾向にあります。
3.内見時に車で案内してくれるか
複数の物件を見学する場合、車で案内してもらえると効率的。
事前に確認しておくと安心です。
4.仲介手数料
同じ物件でも会社ごとに仲介手数料が異なる場合があります。
初期費用に関わるため、他社と比較しておくと良いでしょう。
5.インターネットの口コミ
GoogleレビューやSNSなどの口コミをチェックし、信頼できる会社かどうか見極めましょう。
担当者の質も重要！チェックすべき
ポイント
良い物件に出会えるかどうかは、担当者の対応力にも左右されます。
以下のような点に注目しましょう
チェック項目内容対応が丁寧か親身に話を聞いてくれるかレスポンスの早さメールや電話への対応
スピード物件知識の豊富さ建物の構造や周辺環境について詳しいか希望条件の理解要望に合った物件を
真剣に探してくれるかメリットだけでなくデメリットも説明してくれるか誠実な姿勢かどうかの判断
材料に。
不動産会社選びで失敗しないための
注意点
おとり物件に注意
おとり物件とは、すでに契約済みや実在しない物件を広告に載せ、来店を促す悪質な手法です。
以下のような特徴に気をつけましょう
- 相場より極端に安い物件
- 物件名・住所の記載が不明確
- 電話問い合わせ時に曖昧な返答
事前に問合せて、条件を確認／現地集合を依頼するのも有効な対策です。
情報収集をしてから来店する
時間がない中でも、インターネットで家賃相場や希望エリアの物件情報を事前に確認しておくと、
悪質な提案に惑わされにくくなります。
- 自分の希望条件を明確にしておく（家賃・駅距離・築年数など）
- 事前に2〜3件の候補をピックアップ
これにより、来店後のやり取りがスムーズになり、理想の部屋に早く出会える確率も高まります。
まとめ
- 同じ物件でも、不動産会社によって費用や対応が異なる
- 大手と地域密着型、それぞれの強みを理解して選ぶ
- 営業時間・仲介手数料・口コミなどをチェック
- 担当者の対応力や人柄も成功のカギ
- おとり物件や情報不足に要注意！事前準備が安心の第一歩
How to Choose
不動産を貸すときの不動産管理会社の
選び方
ここでは、トラブルを防ぎ、安定した賃貸経営を実現するために、不動産管理会社の選び方について解説します。
不動産を貸すと決めたら、最初にすべきことは「管理会社選び」
不動産を賃貸に出すと決めたとき、最も重要なことは「信頼できる管理会社を選ぶこと」です。
賃貸経営には、入居者募集・家賃管理・トラブル対応など、多岐にわたる業務が発生します。
これらをオーナー自らが対応する「自主管理」は、時間・労力・知識の面で大きな負担になります。
そのため、経験豊富な管理会社に委託することで、安心・安定した賃貸経営を実現することができます。
賃貸管理会社の主な業務とは？
管理会社によって提供されるサービス内容は多少異なりますが、一般的な業務は以下のとおりです。
2-1.家賃管理・督促対応
入金の確認から、滞納時の借主への督促、対応交渉までを代行します。
2-2.入居者からの苦情・設備トラブル対応
故障・騒音・近隣トラブルなどの苦情を一次受付し、必要に応じてオーナーに連絡・修繕・対応を
行います。
2-3.契約更新・退去時の立ち合い・原状回復の確認
契約満了や解約申し出の際には、退去日の調整、立ち合い、原状回復の範囲確認なども行います。
2-4.空室対策の提案と募集活動
客付け力のある会社は、募集期間を短縮する提案（リフォーム・広告戦略・条件変更等）を積極的に
行います。
自主管理ではなく管理会社に
委託すべき理由
賃貸経営を始めたばかりのオーナーが陥りやすいのが、「自分でできる」と思って始める自主管理です。しかし実際には、法的知識やトラブル対応力が求められる場面も多く、管理会社を介さずに対応することは大きなリスクとなります。
特に以下のような負担があります
- 家賃滞納時の督促や交渉
- 入居者とのトラブルや近隣対応
- 退去時の原状回復費用の査定と交渉
- 緊急時の24時間対応
こうした対応を専門家に任せることで、精神的・時間的な負担を大幅に軽減できます。
管理会社選びで失敗しないための
6つのチェックポイント
-
空室対策に強いか（客付け力があるか）
平均の募集期間や入居率、広告力などを確認しましょう。
家賃値下げ以外の具体策を提案できる会社は信頼できます。 -
管理手数料の相場と業務内容のバランス
手数料の相場は家賃の3〜5％程度。安すぎる場合、他で高額請求されることも
あるため、「安さ」だけで判断せず、内容を確認しましょう。
-
トラブルへの対応スピードと体制
緊急時に1時間以内で現地対応が可能か、スタッフ数に余裕があるかなど、
実働体制の有無を確認しましょう。 -
希望する契約形態に対応しているか
普通賃貸借・定期借家契約、管理委託・サブリースなど、希望に沿った契約形態に
対応しているかがポイントです。
-
担当者の対応・信頼性
レスポンスが早く丁寧か、定期的に報告があるか、相談しやすいかなど、
人間的な信頼感も重要です。 -
既存オーナーの満足度が高いか
Webサイトやパンフレットに掲載された「オーナーの声」をチェックし、信頼性や
実績を確認しましょう。
最終判断前に比較検討を
紹介・検索・比較サイトなどを活用し、候補を最低3社程度ピックアップして、対応内容・料金・実績
などをしっかり比較しましょう。
管理会社は「コスト」ではなく「パートナー」として選ぶことが大切です。
